it硬件销售知识（it硬件销售好不好）

it类怎么做销售?有哪些方面?

产品信息。熟悉掌握相关产品的信息以及知识。销售技巧。具备较强的销售技巧能让销售人员避免犯很多不必要的错误，能让客户心甘情愿的掏钱。强大心态。

从事it销售，你必须要具备职业的销售素养。销售素养，特别是It，那么穿西装打领带，形象这一方面必须要过关。

对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。在拜访客户之前做充足的准备工作。

IT销售包括很多，涉及硬件、软件、整体解决方案等，技术转销售优势在于对于整体解决方案的把握及用户需求的分析。

做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。

it硬件销售知识（it硬件销售好不好）

IT销售包括很多，涉及硬件、软件、整体解决方案等，技术转销售优势在于对于整体解决方案的把握及用户需求的分析。

IT行业是运用信息手段和技术，收集、整理、储存、传递信息情报，提供信息服务，并提供相应的信息手段、信息技术等服务的产业。产业包含：从事信息的生产、流通和销售信息以及利用信息提供服务的产业部门。

IT行业就是信息技术相关行业撒，分为软件和硬件两大部分。而IT销售除了按产品分为软、硬件外，按销售模式也可以分为行业型销售和终端零售型。行业型销售就是大客户销售，零售型和家电销售差不多。

IT营销就是在传统营销方式上，IT行业根据行业特性创新的营销新模式！IT营销6步骤目标：决定你需要向你的公司或个人以及团队所沟通的内容，以及你沟通的对象。

IT行业，即资讯科技产业，又称资讯产业，它是运用资讯手段和技术，收集、整理、储存、传递资讯情报，提供资讯服务，并提供相应的资讯手段、资讯科技等服务的产业。

1、行业销售，针对性较强，但是行业销售包含着渠道销售的一部分，而渠道销售则辐射的人群就相对广泛。

2、指代不同渠道：途径；门路。销售：卖出（商品）。侧重点不同渠道：主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理。销售：可以卖给产品终端使用客户，也可以卖给中间商（代理，经销等）。

3、终端销售渠道销售自营销售一般每个公司的渠道销售是指除去零售终端以外的，批发或者现款交易的销售模式。例如：家电的国美苏宁超市的沃尔玛、家乐福等等都属于终端销售渠道，而代理商或者其他代销系统一般都叫作渠道。

1、首先，要撰写自己的销售话术。要销售的是电脑，而销售话术的撰写就是围绕电脑来展开。话术的内容包括电脑的配置、性能、品牌定位及市场的愿景等，这是制胜的武器，也是销售的关键部分。

2、：有较强的实际操作能力。熟悉方法、技巧与操作理解公司的产品以及网站的定位能熟练使用，熟悉计算机和网络知识网络资源。

3、先学网络基础，然后学习产品知识，学习写方案设计，最后往深学学网络设计就可以做网络系统集成售前了，要做IT系统集成那就要学习的东西多了，网络，系统，数据库，编程，信息安全，弱电方面的知识，还有很多项目经验等等。

4、你无需特地学会深奥的IT知识，但是你需要懂消费者心理学、广告沟通学；所以你可以选择市场营销专业；对后者的销售，需要一定的技术知识。建议你学“计算机软硬件、或者计算机网络”等技术专业。

5、售前是一种综合的发展，以技术服务市场、服务销售，工作内容相比比较丰富。

6、计算机网络知识是IT人必备的基础知识，包括网络体系结构（OSI模型）、网络设备的作用、网络拓扑结构设计、交换机路由器的配置等等。

1、了解行业动态，要清楚哪个行业会用到服务器，比如游戏、网站建设、软件开发等。

2、其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素质就是：了解产品销售具体操作的过程。最重要的素质就是：做言起行的执行力。

3、做一个好的销售方法如下：在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的。