售前工程师要懂的it知识（售前工程师做什么的）

如何做一个好的IT售前

，鸟的眼光，俯视一切，掌握大局。2，鱼的眼光，看到水流的方向，掌握趋势。3，蚂蚁的眼光，学会观察细小的事物。

方案宣讲——演讲能力（学会沟通，学会表达，注意策略）学会沟通，多听少说；学会表达，PPT的呈现要注意传达的主题思想一定要明确，有一个鲜明的主题让大家把精力集中到这个点高效完成演讲和沟通。

那么如何做好IT行业售前工程师呢？作为一名售前工程师，具备专业的技术能力是最基本的要求，因为售前工程师是靠技术吃饭的，不仅要像销售一样了解本公司的产品，还应像研发同事那样了解产品的原理，功能，调试方法等。

至于快速提高售前工作能力的方法，简单来说我建议你做以下两点。多学习公司产品，加深公司产品的理解，千万别浮于表面，一定要深究“为什么”。

售前跟进跟客户详谈，了解客户的需求，客户购买能力，客户在经营当中面对的问题等等，根据这些大概的内容，做好整体的解决方案，跟客户演示软件等等的内容。

售前人员，主要是做售前阶段的技术支撑，但一个IT项目，通常都要考虑延续性，所以售前人员，也会参与到售中、售后工作中。

1、推定解决方案上线；负责协调公司网络安全项目的售前和售后支持。这些基本上都是一个合格的网络工程师要掌握的。

2、网络工程师分很多种，我就以一般的局域网设计与管理员来举例，一个合格的网络工程师，应具备如下知识：首先，要有扎实的硬件基础，包括精通服务器及路由器、交换机设备等硬件的结构、性能指标等。

3、想要成为一名优秀的网络安全工程师需要掌握的东西有很多，除了需要学习网络安全相关知识外，还需要学习Linux、Python等知识。

4、针对客户网络架构，建议合理的网络安全解决方案；负责协调解决方案的客户化实施、部署与开发，推定解决方案上线；负责协调公司网络安全项目的售前和售后支持。这些基本上都是一个合格的网络工程师要掌握的。

售前工程师要懂的it知识（售前工程师做什么的）

云计算工程师需要掌握包括结合Linux的网络基础实战、Linux系统配置及服务深度解析、Shell脚本自动化运维项目开发、开源数据库MySQL DBA架构及优化、主流Web服务器Nginx架构优化、大型网站高并发项目LVS实战方案等十项技术。

广博的知识面、一专多能、一精多通。网络知识方面，基本的理论知识一定要掌握，因为要和客户交流，要懂得教会他们。不需要很熟悉网络命令。

云计算学习主要内容有：①网络基础与linux系统的管理；②优化及高可用技能；③虚拟化与云平台技术；④开发运维。

电子商务一门综合类学科，主要学习内容有：计算机网络技术、网页设计与网站制作、网络数据库、电子商务技术基础、编程语言、网站推广、网站优化、网站运营、PS、DW、管理学、经济学、电子商务概论、网络营销等。

首先第1点，it你必须要具备一定的数学基础，毕竟it它是软件工程，它有很多的数据，还有一些系统结构的问题，如果自己数学基础不好，很难将这个it给做好。

计算机网络知识是IT人必备的基础知识，包括网络体系结构（OSI模型）、网络设备的作用、网络拓扑结构设计、交换机路由器的配置等等。

1、网络知识方面，基本的理论知识一定要掌握，因为要和客户交流，要懂得教会他们。不需要很熟悉网络命令。对电脑/网络主要维护是售后工程师，而售前工程师主要对产品进行销售、引导客户购买、相关的项目流程。

2、IT售前技术知识图谱售前要掌握的技术知识分为基础IT技术、新技术架构、新IT技术几类。不同类型的售前，只是对这些技术的类别、广度、深度要求不同。

3、售前跟进跟客户详谈，了解客户的需求，客户购买能力，客户在经营当中面对的问题等等，根据这些大概的内容，做好整体的解决方案，跟客户演示软件等等的内容。

研究竞争对手的产品、解决方案及商务特点，做到知己知彼。学习理解公司的最新技术、产品，对销售人员、客户进行培训。其它。。

当别人不服你，首先要有容忍的度量，其次要能提取不同意见，再次要学会关心组员，最后需要一碗水端平。项目管理项目进度管理（WBS）、项目质量管理、项目风险管理。企业战略管理最后，愿大家都能成长为好的IT售前。

销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求。用户发招标书，售前人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书。