如何做好一个IT运维售前工程师,如何提升自己这方面的能力。

1、开发能力，这个很重要，因为运维工具都需要自已开发，开发语言：c/c++（必备其中之一）、perl、python、php等、shell(awk，sed，expect….等)，需要有过实际开发经验，否则工作会非常痛苦。

2、多学习，多培训，多考证现在提倡终身学习的理念，尤其在快速变化的IT领域，不主动学习就会落伍，所以要多多参加培训和学习，在年轻的时候攒钱不是第一位的，培养个人能力，获得职业提升是更重要的。

3、经常参与线上或者线下的相关讨论和交流学习。了解目前流行的 IT 技术，并学习它，思考如何将其用于企业的业务中，为企业创造价值，提升运维效率。所以具备主流技术的捕捉能力，也是运维人员的必修课之一。

做IT技术售前需要哪些知识?

1、基于本书体系结合实践经验，笔者通过售前进阶的三个阶段告诉大家如何做一个好的IT售前。

2、我先后在两家公司做了6年的售前。简单讲做一个好售前必备的素质就两点：讲、写。1讲，你要把你公司的东西讲的头头是道、讲的活灵活现，甚至夸张点你要像讲的评书一样，让你讲的东西深深地吸引住客户。

3、从用户本身而言，很少有用户愿意或有足够的时间去了解你的系统的所有细节，他们关心的是自己急于要解决的问题和这个问题所涉及的细节，这是最普遍，最天经地义的一种消费心理。

4、这个阶段需要云计算来整合更多的资源，以提升云计算平台的附加值。所以，从这个角度来看，云计算的售前人员应该具备一个更加丰富的知识结构，以便于为用户做出更多的规划。

5、一伙计曾经这样跟我解释售前和售后的区别：“从某种程度上讲，售前是替公司吹牛，售后是替售前圆谎。”我们曾经称售后为擦屁股的。国内目前很多售前就是这样的曾经有一个小项目，市场和售前为了拿单，许诺客户了很高的技术指标。

6、IT入门学习：测试 现在，很多的软件项目都采用了所谓的敏捷流程，软件开发人员和测试人员合作的更加密切。代码质量成为了整个开发团队的责任，所以开发人员也需要对测试知识有一定了解。

售前工程师要具备哪些技能和工具

售前工程师需要掌握以下知识：组织制定系统集成项目技术方案的编写、标书的准备、讲解、及用户答疑的能力。配合客户经理完成用户的技术交流、技术宣讲的能力。配合业务部门做好用户沟通、资料共享、技术协调的工作能力。

售前技术支持要求充分的了解软件，了解各行业的特点，语言表达能力，沟通能力，以及应变能力，是销售成功与否的关键。

例如，一个中级集成系统售前的能力可能是这样的：IT售前技术知识图谱售前要掌握的技术知识分为基础IT技术、新技术架构、新IT技术几类。不同类型的售前，只是对这些技术的类别、广度、深度要求不同。

售前工程师要求对于技术实现、项目管理的熟悉程度要长于用户业务。

it技术支持需要掌握什么

1、IT技术工作需要掌握技术支持、软硬件维护、病毒防护系统管理、设备维护管理和数据、文档整理的专业技能。

2、IT技术支持人员需要解决与网络相关的问题，如网络连接不稳定、无法访问特定网站等。他们需要掌握网络基础知识，了解网络拓扑结构和设备配置，并使用网络分析工具来定位和解决网络问题。

3、it技术支持需要具备较强的沟通和团队协作能力，积极主动，责任心强，且具备独立思考能力，以下是我精心收集整理的it技术支持 岗位职责 ，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

4、持续学习和创新：IT技术不断发展，开发人员需要不断学习新知识和技术，保持创新精神，提高自身的技术水平和能力。以上是对IT软件开发的一般流程和关键要点的介绍。

如何做一个好的IT售前

，鸟的眼光，俯视一切，掌握大局。2，鱼的眼光，看到水流的方向，掌握趋势。3，蚂蚁的眼光，学会观察细小的事物。

方案宣讲——演讲能力 （学会沟通，学会表达，注意策略）学会沟通 ，多听少说；学会表达 ，PPT的呈现要注意传达的主题思想一定要明确，有一个鲜明的主题让大家把精力集中到这个点高效完成演讲和沟通。

至于快速提高售前工作能力的方法，简单来说我建议你做以下两点。多学习公司产品，加深公司产品的理解，千万别浮于表面，一定要深究“为什么”。

售前跟进跟客户详谈，了解客户的需求，客户购买能力，客户在经营当中面对的问题等等，根据这些大概的内容，做好整体的解决方案，跟客户演示软件等等的内容。

从全局的角度来进行方案设售前工程师：xx第1页共4页计，再突出眼前的局部建设构想，这样才能真正把系统集成方案写好，才能真正让客户满意，而我也必须在具备这样全局把控的思维能力，再加上知识的不断积累，才能成长为一名优秀的售前工程师。

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