it售前知识（it售前技术支持工资一般多少）

IT行业的售前和售后各需要做什么工作?

1、当然专家也要看眼色，比如到大型国企，您实际是去考试，让那些眼高过顶的大佬们认可你的公司，知道你的公司至少有一号人知道这东西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行业专家，告诉别人“为什么要做、做什么、怎么做”。

2、售前主要是配合销售与客户进行技术沟通，编制项目方案，参与项目招投标工作；售后主要是签署项目后，进行项目实施；运维工程师通常属于售后，是对项目进行运维和服务实施。

3、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作；配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。问题四：售前工程师属于什么行业？售前工程师与行业无关。

1、资讯顾问可能就是接接电话的工作，给来电咨询的人解答一下，售前工程师是要去帮助销售一起跑客户的，趋近于销售的工作。

2、售前工程师主要工作内容为：销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。

3、售前工程师和销售工程师的区别就比较微妙（两者都是属于销售阵营），个人觉得售前工程师偏技术和咨询顾问，销售工程师偏商务关系，两者交叉比较多。

4、有哪些比较好的咨询公司？咨询顾问就是专门为各种各类人提供咨询服务。简单地说，就是别人掏腰包，请你给他出主意。

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为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下：及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。

it工程师的工作总结【一】转眼间，我来维修中心已经两个月的时间，在维修中心我担任笔记本维修工程师的职务。

it工程师转正工作总结来到xx电子一转眼已有两个月有余，能成为xx的一份子，我感到十分荣幸。在这里可以充分展现我们的能力，发挥我们的特长，体现并提升我们应有的价值。

计算机工程师年终工作总结(精选7篇)(篇一) 学校计算机语音教室是供学校师生共同使用的比较贵重的教育教学硬件资源，成本较高、作用明显，使用率较高，因此，管理、使用与维护好学校的计算机网络教室是信息技术教师一项重要职责与任务。

工程师个人工作总结篇1 时间飞逝，转眼一年又即将过去，来公司两年了，首先非常感谢公司领导平时的耐心指点以及各位同事的关心帮助，让我在工作中得到不断成长和磨练，同时也领悟了很多为人处事的道理。

【篇一】工程师个人工作总结范文任工程师专业技术职务以后，先后在xxx专项养护工程中施工，先后任项目总工程师、项目经理。多项工程工程质量均到达优良工程标准。

1、刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。

2、至少要做到用户对公司有一定的兴趣，愿意邀请你参加投标。用户发招标书，售前人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书。参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。

3、（1）优先确认评审人，后期的方案以评审人的立场编写（如模版、文字描述等等）。（2）如果时间充裕，需要准备调研计划、调研提纲并进行现场调研；如果时间紧急，则可以采用电话调研方式。

4、对于解决方案而言，只有形成良好的体系后，才能够写出完善的方案。要写好方案，首先要把项目的来龙去脉、功能模块、适应领域、优点缺点、典型客户的实施情况等做全面了解，在此基础上建立完整的知识体系，唯有此才能形成系统的方案。

5、售前阶段，一般最终做过简单调查后，需要制作某某企业ERP实施方案，或者规划方案，解决方案等东西。

1、绩效考核虽然在开发方面的考核指标不存在银弹，但是依然有一些可遵循的指南供参考。《Accelerate》一书把衡量软件开发和交付方面的标准叫作软件交付绩效。

2、这个人应该叫售前项目经理。对大型综合性项目，他的服务对象是客户经理，工作成果包括建议书，方案演示，投标书，技术服务合同，其工作成本由客户经理支付。

3、销售额：分为个人业绩与团队业绩。团队规模与干部质量：团队人员的增加量、保有量、干部培养数量、干部胜任能力考核通关等。客户重复消费率：客户二次消费的占比。

4、提交成果主要的衡量标准衡向配合部门以上6项楼主可以进行一个列表，进行横排~进行目标设定，阶段性进行总结。根据目标完成成度进行考核。

5、当然，销售人员写的方案比较水，而且比较玄。用户看了，满意，就你了，签合同，首付。后面弟兄（实施、开发等）上，我撤了先。所以，软件的销售人员叫售前工程师更合适，他们也是半个技术专家。

第1部分：理论，主要从IT售前必备的思维、能力和知识三个维度介绍。第2部分：实战，主要让读者通过产品型售前案例、方案型售前案例和咨询型售前案例三大案例来体会实际的IT售前工作是如何开展的。

本书是一本理论和实践融为一体的售前图书，对于立志提高IT售前技术的初级售前具有很强的指导意义，对于IT高级售前也具有一定的帮助和启发。

应该说售前的地位是最高的，售前最低档次的工资也比最高级的维护人员高，当然高级的研发人员则可能更厉害，他们一般都是公司的骨干，掌握着核心技术，公司会有很多人事变动，但是这些人员却雷打不动，没有任何压力，享受着超级员工的待遇。

讲：具备给客户现场宣讲方案和PPT的能力，有时候比写作能力更为重要需求调研：理解客户的业务并能把业务转化成IT需求，主要用于撰写方案、PPT等营销思维：全局思维：咨询思维：天时：赢得领导的支持。

售前也是一样，你的词句中每多一个高深的技术术语，就意味着少一分让人认可的可能。记住，除了IT公司本身，IT对其它企业经营只有催化作用，并不能产生直接的效益，甚至在很多行业，IT是企业最大的投资和成本。